tag:blogger.com,1999:blog-8642106137087383736.post9047587268220723183..comments2023-03-24T07:27:11.012-04:00Comments on FacteurPub: Être con.Mathieu Bédardhttp://www.blogger.com/profile/09959471988368196886noreply@blogger.comBlogger2125tag:blogger.com,1999:blog-8642106137087383736.post-39189402187845417552013-03-04T15:40:53.402-05:002013-03-04T15:40:53.402-05:00Je suis à écouter « L'art de la guerre » de Su...Je suis à écouter « L'art de la guerre » de Sun-Tzu en audiobook ces jours-ci et ton billet me rappelle justement des principes importants.<br /><br />- Ne pas engager de combat à moins c'être certain de gagner (statistiquement du moins... Sur le champs de bataille, tout peut arriver)<br /><br />- Attaquer pour gagner vite. Une guerre trop longue affamera les troupes qui manquera de ration. En pub on pourrait adapter ce principe en disant qu'un pitch trop gros brûle l'équipe qui n'aura plus l'énergie de bien reconduire des dossiers qui payent, eux.<br /><br />Et j'en passe. :P<br /><br />Enfin, très bon billet qui impose une certaine maturité et une prise de conscience des petites agence.Jordan Chénardhttp://jordanchenard.posterous.comnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8642106137087383736.post-88449414856953367022013-02-26T08:35:20.971-05:002013-02-26T08:35:20.971-05:00Excellente réflexion Mathieu. Elle vient mettre en...Excellente réflexion Mathieu. Elle vient mettre en évidence une particularité relative à toute agence de publicité, mais tout particulièrement les petites: la nécessité d'avoir un développement des affaires érigé en système ordonné. <br /><br />Ce système ordonné se doit être comme les vagues de la mer qui viennent et repartent du rivage laissant sur leur passage ce qu'elles voyagent du fond des mers: des petits, des moyens et grands résidus au bénéfice des êtres vivants hors de la mer. <br /><br />Toute entreprise, qu'elle soit en publicité où n'importe quel secteur d'activité économique ne doit jamais faire l'erreur de compter que sur de gros clients pour bâtir son chiffre d'affaire et sa longévité. Perdre un client lorsqu'on nous avons 10 petits comptes, c'est beaucoup moins douloureux que de perdre 50% de son chiffre d'affaires lorsqu'un client décide à brûle pour point un bon matin, de nous "challenger" contre des concurrents dans un "pitch" où les dés sont pipés d'avance.<br /><br />Morale de l'histoire: un portefeuille de compte clients constitué d'une variété en terme budgétaire de plusieurs types de clients constitue une base beaucoup plus solide à long terme pour une agence de publicité tout comme n'importe quel autre type d'entreprise.<br /><br />Normand Perry.<br />Spécialiste en intelligence commerciale et développement des affaires.<br />Normand Perryhttps://www.blogger.com/profile/15049171729785105969noreply@blogger.com